وظيفة أخصائي مبيعات - مستوى متوسط | بدوام كامل
انضم إلى فريق ABS.AI كأخصائي مبيعات، وساهم في مساعدة الشركات على تسريع رحلتها نحو التحول الرقمي من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبرمجيات والأتمتة المبتكرة.
المسؤوليات الرئيسية
- البحث عن فرص عملاء جدد وتأهيل العملاء المحتملين.
- عقد الاجتماعات مع العملاء لفهم احتياجاتهم التشغيلية والتقنية.
- تقديم حلول الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات، والتحول الرقمي المناسبة لاحتياجات العملاء.
- إعداد العروض الفنية والتجارية بالتعاون مع الفريق التقني.
- تقديم العروض التوضيحية والعروض التقديمية الاحترافية للعملاء.
- التنسيق مع فرق التطوير وإدارة المشاريع لضمان توافق الحلول المقترحة مع متطلبات العملاء.
- متابعة العملاء المحتملين خلال جميع مراحل عملية البيع حتى إتمام التعاقد.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين، والعمل على تطوير فرص البيع الإضافي (Upselling) والبيع المتقاطع (Cross-selling).
- تحديث بيانات العملاء والفرص البيعية والتوقعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تمثيل شركة ABS.AI في الاجتماعات، والفعاليات، وأنشطة تطوير الأعمال.
- متابعة أحدث التقنيات والاتجاهات في مجالات الذكاء الاصطناعي، والتحول الرقمي، والبرمجيات، وتحليل المنافسين لتقديم أفضل الحلول للعملاء.
متطلبات الوظيفة
- خبرة من ثلاث إلي خمسة سنوات في مجال المبيعات التقنية أو مبيعات الخدمات البرمجية أو حلول الأعمال (B2B).
- فهم جيد لعمليات تطوير البرمجيات، وحلول الذكاء الاصطناعي، والتحول الرقمي، أو التقنيات السحابية.
- القدرة على تطوير استراتيجيات للوصول إلى العملاء المحتملين وبناء مسارات مبيعات مستدامة عبر المكالمات، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي.
- القدرة على فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول تقنية مناسبة.
- مهارات ممتازة في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض.
- إجادة ممتازة إلي متوسطة للغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.
- الخبرة في إعداد العروض الفنية والتجارية - ميزة إضافية.
- القدرة على تقديم عروض توضيحية للمنتجات والخدمات البرمجية (Product Demos).
- الخبرة في استخدام أدوات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي (AI-powered Vibe Coding) لإنشاء نماذج أولية وعروض توضيحية للبرمجيات تُستخدم في العروض التقديمية ومفاوضات العملاء ميزة إضافية، مثل Claude Code، وClaude Design، وGoogle Stitch وغيرها.
- مهارات قوية في التحليل المتطلبات البرمجية وحل المشكلات خلال المفاوضات البيعية.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot، وZoho CRM، وSalesforce، مع الالتزام بإدارة سجلات العملاء والمحافظة على دقتها وتحديثها بشكل مستمر.
- القدرة على العمل بشكل مستقل أو داخل فريق وتحقيق أهداف المبيعات.
- الاستعداد لتمثيل شركة ABS.AI في اجتماعات العملاء والفعاليات، سواء كانت حضورية أو عبر الإنترنت، وفقًا لمتطلبات العمل.